岗位职责:

1、定位:区域触控智慧屏产业发展的销售负责人。负责开拓、维护相关政府和企业大客户的关系。内容包括但不限于政府或企业大客户相关项目信息收集、有效项目判断及需求沟通、项目跟进、项目投标等;

2、前期独立负责无锡地区的市场,未来可以负责整个江苏省甚至更大区域;

3、协调内部和外部资源及配置,达成销售业绩。根据总部的规划,制定合理的营销计划,与各部门紧密配合,逐步完成区域战略部署。

 

工作内容:

1、业绩目标达成:负责开发和维护政府、开发区和企业集团大客户,评估项目市场产品方案竞争性,关注区域市场特色功能需求,确定项目机会点,整合内外部资源为客户提供针对性产品解决方案,以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进,达成业务目标;

2、客户资源平台建设:积极开拓和发展大客户及合作伙伴,收集产业和竞品相关市场信息,建立和更新客户基本信息库,锁定重点客户,建立销售体系;

3、区域品牌提升:制定区域市场开发及具体的实施方案,配合总部提升公司在区域内品牌和影响力;

4、客户满意度:制定合理的客户开发与维护计划,通过日常沟通等促成长期合作,持续跟进客户满意度,保持长期、良好和稳固的区域客户关系。

 

任职要求:

1、本科以上学历, 5年以上政府大客户销售经验,具有会议系统软件和电子会议白板或相关经验优先;

2、具有与政府职能部门沟通协调或项目操作工作经验,擅长处理政府关系事务、擅长政府公关,具有相关政府/渠道销售工作经验者优先;

3、优秀的商务谈判能力,资源管控及统筹规划能力;

4、抗压能力强,结果导向,强逻辑思维,学习能力和行动力强;

5、能适应出差。

 

 

投递简历至:hr@kerust.com

 

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